One step ahead

Omschrijving

BIV erkende uren: 6u

Inhoud

Onderhandelen met impact in professioneel vastgoed (6u)

Of je nu B2B of B2C werkt, aan onderhandelen ontsnap je niet! We onderhandelen veel meer dan we denken, zowel op het werk als privé. Sommigen lijken geboren onderhandelaars te zijn, anderen zijn van nature dan weer prima bemiddelaars! In elk geval kan iedereen technieken aanleren om via onderhandelen meer succes te boeken. Wie de juiste technieken beheerst, bereikt een pak meer. Feit!

De praktijkvoorbeelden die hier aan bod komen, zijn vooral gericht op professioneel vastgoed.

Doelgroepen

Vastgoedbemiddelaars
Vastgoedbeheerders
Vastgoedpromotoren
Bedienden
BIV-stagiairs

Leerdoelen

Na de opleiding:

weet je hoe je een optimaal klimaat voor een duurzame relatie uitbouwt
weet je hoe je het beste omgaat met emoties en conflicten
weet je hoe je het beste over de prijs van een pand onderhandelt
weet je hoe je systematisch je slaagkansen kan verhogen via onderhandeling en bemiddeling
weet je wat de beste structurele voorbereiding is
weet je wat onderhandelen/bemiddelen is en herken je het verschil tussen beide
weet je welke methode je kan volgen om via bemiddeling resultaten te boeken
weet je welke technieken er bestaan om succesvol te onderhandelen